内容摘要：若何穿梭周期，是咱们不革除了究的命题。工程机械署理商不断提升中间相助力，是其在任何时事中站稳脚跟，突破周期约束，谋求睁开的根基能源。在日益白热化的新机销售市场相助中，工程机械后市场被给予了更多的期望。

若何穿梭周期，工程改装是机械咱们不革除了究的命题。

工程机械署理商不断提升中间相助力，署理商深是度增其在任何时事中站稳脚跟，突破周期约束，值效谋求睁开的新机根基能源。

在日益白热化的工程改装新机销售市场相助中，工程机械后市场被给予了更多的机械期望。但要想在厂家以及零星培修店中间取患上更大市场空间的署理商深关键，是度增清晰自己的中间相助力，即可能提供深度增值效率，值效明天来看看业内已经积攒确定乐成履历的新机工程机械改装。

开掘机改装

大保有量里寻削减点

据不残缺统计，工程改装妨碍到2020年年尾，机械中国工程机械主要产物保有量约为1100万台，署理商深其中有一部份属于退役10年以上的老旧工程机械。这些老旧工程机械由于功能严正着落，受到弃用。但对于老旧工程机械具备者来说，这些配置装备部署弃之迷惑。对于国企客户的国有资产配置装备部署来说，报废由于还关涉到恳求以及报批等一系列简短手续，以是每一每一使老旧配置装备部署多年闲置而置之度外。在此境况下，工程机械改装的需要增大。

工程机械改装按功能艰深可分为三类：一是功能拓展改装，即在原有功能巩固的根基上，削减其余方面的功能。二是对于原有配置装备部署的功能妨碍变更，将其改装为具备其余功能的配置装备部署。三是改善配置装备部署原有功能，以提升其整机作业功能，从而起到顺应使命情景、飞腾运用老本、后退作业功能以及节能环保的熏染。

工程机械改装

随着工程建树工地施工技术以及工法的不断降级换代，工程机械改装也从以往的老旧配置装备部署刷新更多扩展到新机改装，从艰深性的改装睁开到如今更具差距性的特色化改装，如电动化、数字化改装等，向智能驾驶、智慧施工、环保改装规模的歪斜，以顺应绿色施工，智慧施工这个未来的风口。一些署理商也找准机缘，加大投入，苦练技术业余内功，在工程机械产物销售市场之外，为自己追寻到又一个市场削减点。

客户痛点中寻新机缘

作为工程机械署理商，不能知足于重大处置尺度配置装备部署的销售以及提供艰深效率，这样就越做越窄。“以客户为中间”，这其中间便是客户的需要以及痛点。客户的施工场景正在以及将要爆发良多变更，会带来客户需要以及痛点的良多修正，找准客户需要以及痛点，为其提供深度增值效率，这就蕴藏着工程机械在后市场规模将转型扎实增长的新机缘。

凭证江苏力好工程机械有限公司龙辉董事长的演绎，有三类大的机缘：在配置装备部署集群的施工场景中，发现后市场效率机缘；在特殊工法的施工场景中，发现特种配置装备部署的机缘；在细分市场的施工场景中，发现改装置置装备部署的机缘。

装载机正在作业

江苏力好工程机械有限公司就捉住了工程机械改装的机缘，从多少年前开始妨碍了试验，如今已经取患了一些下场。

细分市场的特种配置装备部署，品类颇为多，这是主机制作商从老本、功能角度不可为之、不愿为之的，但恰正是署理商从商业效率转向改装制作的最佳切入点。

欧美、日本成熟市场的署理商后市场深度增值效率，以开掘机产物多用途改装为主。增值式改装，在欧洲的新机销售占比逾越1/3，而这一比例在美国也在20%以上。究其本性，是经由增值式改装来为客户取患上他在当地的相助优势，概况差距化的相助的优势。

从改装技术、改装能耐、成套能耐、电动化以及智能化等方面来看，中国工程机械改装规模较西方成熟市场尚有很大差距，随着工法的不断改善、施工功能的后退，税收政策的修正，工程机械产物的改装在中国远景可期。

做专做精

工程机械改装艰深都是改装单件概况小批量的产物。在客户置办产物之后，署理商能为其多元化的营业提供这种增值效率，对于客户相助力地提升也是重大的。

随着工程机械保有量地削减，客户间的相助也将越来越强烈，客户差距化的需要也会不断削减，以是增值式改装可能会成为署理商企业的长线投资。

署理商在改装产物的抉择上应本着做专做精的教育脑子，切不可不加抉择地重大地睁开改装营业。

装载机改装

而且改装属于近破费规模，不光需要属具等使命装置的配套，还波及到老本的节约化，还需要对于液压、电控零星等妨碍适量的调解，不光纯是重大地属具换装。

署理商理当在改装产物上抉择一到两种署理地域内需要量大、技术门槛较高的产物深入研发，将配套机关好、老本操作好，逐渐在细分市场的差距赛道上成为改装产物规模的“独角兽”。

江苏力好工程机械有限公司在其署理地域深入钻研客户施工工法及细分市场的需要，经由三年多的研发、研制，已经可能破费制作14大系列42个种类的改装置置装备部署，改装置置装备部署在中大挖的销售占比挨近25%。

在工程机械改装效率方面，部份署理商以及工程机械属具企业散漫，做出了良多探究。从他们的履历，咱们不美不雅出，作为署理商，目力不应只规模于拥挤的通用产物赛道上，而更理当捉住细分市场的机缘，短缺发挥客户、技术的双重优势，展现出署理商在营销以及效率方面真正有差距化的相助力。

在日益白热化的产物销售市场相助中，署理商惟独不断提升中间相助力，深入开掘深度增值效率中的新机缘，看重以及把握好睁开倾向并坚持精确的目的，能耐展现其在财富链中不可或者缺的价钱。